הנדסת תפיסות בקופסת שימורים: מה הסיפור של סטארקיסט מלמד אותנו על איך ליצור בידול אמיתי? בעולם השיווק והמותגים יש מושג אחד שהוא אחד החלומות הרטובים של כל בעל עסק.קוראים לו טופ אוף מיינד. המשמעות של המושג הזה היא פשוטה מאוד.זה אומר שאם יבקשו מכם עכשיו

המותג ביבי: ומה אלוהים קשור לזה? יאמר לזכותו של ביבי, שהוא ביי פאר הפוליטיקאי שמבין יותר מכל השאר את החשיבות של בניית בראנד ויודע לשווק אותו.כאן הוא לגמרי ליגה אחרת ומשאיר אבק לכולם, ולא רק בביצה הישראלית. הוא היה הראשון לזהות, שגם פוליטיקאי הוא מותג

איך בונים מותג יוקרה ולמה אף אחד לא קונה רולקס כדי לדעת מה השעה תכלס?לשעון יש רק מטרה פונקציונלית אחת בחיים.הוא צריך להראות לנו את השעה. אם נחשוב על זה בצורה רציונלית וקרה, שעון דיגיטלי פשוט של קסיו בעשרים שקל עושה את העבודה הזאת בצורה

המלכודת הגרפית: למה לוגו זה לא מותג ואיך תפסיקו להיות עוד עסק שקוף בשוק? תדמיינו רגע את הסיטואציה הבאה. אתם צריכים לבחור רואה חשבון לעסק שלכם.מישהו שינהל לכם את המספרים, ידווח לרשויות וידאג שלא תעשו טעויות קריטיות.אתם פותחים את האינטרנט ומול העיניים שלכם מופיעים שישה

בעיה בזהות: למה זהות מיתוגית נכונה מתחילה הרבה לפני שבחרתם צבע ללוגו? המושג הזה הולך ונכנס לאט לאט אל תוך התודעה של בעלי העסקים בישראל.יותר ויותר יזמים ובעלי עסקים מתחילים סוף סוף להבין שיש דבר כזה שנקרא זהות למותג.הם מתחילים לגלגל את המונחים האלה על

שיעור מבירה קורונה על בידול: איך מייצרים בידול נכון בעולם שבו כולם מבטיחים בדיוק את אותו הדבר? הבידול של היום הוא ממש לא הבידול של פעם.כמעט בכל פעם שאנחנו יושבים לפגישת אסטרטגיה מקיפה עם בעל עסק ומגיעים לשלב שבו אנחנו מדברים על בידול, אנחנו מקבלים

למה הוא טורקי? מה שאנחנו חייבים ללמוד על מיתוג של קפה טורקי למה דווקא קפה טורקי?למה לא קראו לו קפה ישראלי?או קפה בדואי? אולי קפה ערבי? למה לא פשוט לקרוא לו קפה שחור ולסגור את הסיפור?כמו כל מהלך חכם בעולם שבו אנחנו חיים ונושמים אסטרטגיית

יקר או זול? למה למותג אין מחיר אמיתי ואיך הלקוחות קונים את הסיפור? 150 שקלים לטישירט. זה יקר? תכל'ס, באופן קר ורציונלי, אנחנו אמורים להיות מסוגלים לענות על השאלה הפשוטה הזאת ב"כן" או "לא".מספר מול מוצר.משוואה כלכלית פשוטה וברורה. אבל המציאות מוכיחה שאנחנו בני האדם,

חותמת של אש: למה מותג הוא הרבה מעבר ללוגו ואיך הכל התחיל? אנחנו מדברים בלי הפסקה על אסטרטגיה, על טביעת אצבע שיווקית ועל הדרך שבה אנחנו גובים מס מותג גבוהה יותר מהמתחרים שלנו.אבל אם נעצור רגע אחד ונקלף את כל השכבות של הז'רגון העסקישיווקי, אנחנו

איך חיבור רגשי מאפשר לחברות לגבות מאיתנו מס מותג מטורף? כמה הייתם משלמים על לבנה רגילה? כן, לבנה.כזאת שבונים איתה קירות.סתם לבנה בלי שום דבר מיוחד. אם תלכו היום לחנות חומרי בניין, תשלמו עליה כמה שקלים.בקיצור, כנראה שאם היו מכריחים אתכם לקנות לבנה, הייתם משלמים

פרדוקס הזבל הסיני: למה מותגים סינים נתפסים אצלנו כסוג ב' למרות שהם כובשים את העולם? מוצרים סיניים מקיפים אותנו היום מכל הכיוונים ובכל תחום שקיים בערך.זה התחיל בטפטופים שקטים של צעצועים מפלסטיק וחיקויים זולים בשנות התשעים, והפך לשיטפון  של טכנולוגיות.ממותגי רכב חשמליים שפתאום נפלו עלינו

האשליה המחשמלת: מה כל עסק חייב ללמוד על אסטרטגיית מותג לבטריות (ולמה אנחנו משלמים יותר על מוצר זהה) קבלת ההחלטות שלנו כצרכנים היא אחד המנגנונים המוזרים והלא רציונליים ביותר שקיימים.כשאנחנו עומדים מול המדף בסופרמרקט או גולשים באתרי איקומרס, אנחנו בטוחים במאה אחוז שאנחנו עושים בחירות

הכוח של מותג: איך נורופן גרמו לנו לשלם כפול על אותו כדור בדיוק? כשאנחנו בונים אסטרטגיית מותג המטרה הכי חשובה שלנו היא לנתק את המוצר מהמציאות הטכנית והיבשה שלו ולחבר אותו ישירות לפסיכולוגיה של הלקוח.אנחנו רוצים לייצר טביעת אצבע ברורה שתגרום לקהל שלנו לבחור בנו

חוקי המשחק השתנו: מתי צריך מיתוג מחדש, ולמה זה הרבה יותר מסתם להחליף לוגו? העולם העסקי הוא לא מקום סלחני, והוא בטח לא עומד במקום ולא מחכה לאף אחד.הרגלי צריכה משתנים תוך לילה, טרנדים נולדים ומתים בקצב משוגע, טכנולוגיות חדשות טורפות את הקלפים, והקשב של

לשחק את אלוהים בעסקים: מה זה מיתוג ולמה הלוגו שלכם לא מעניין אף אחד? תחשבו על הרגע המדויק שבו הקמתם את העסק שלכם.הלכתם לרשויות, מילאתם את כל הטפסים הבירוקרטיים הנדרשים, שילמתם אגרות וקיבלתם לידיכם תעודה עם מספר רשום של עוסק מורשה או חברה בע"מ. מבחינה

האשליה המלוחה: מה כל בעל עסק חייב ללמוד על מיתוג למלח (ואיך שם שווה 850% יותר?) אם הייתי מבקש מכם לבחור את 5 המוצרים הכי בסיסיים שקיימים בעולם, יש אחד שבטוח היה נככס לרשימה. מלח.הקומודיטי הבסיסי, הזול והשקוף ביותר שיש לנו במטבח. מדובר במוצר כל

רצח בעיניים: איך אסטרטגיית מיתוג למים הפכה מוצר שקוף וחינמי לאימפריה של 1.4 מיליארד דולר? אנחנו חייבים לשים את האמת על השולחן כבר בהתחלה: כמעט כל בעלי העסקים והיזמים משקרים לעצמם.הם בטוחים שהם נלחמים על הלקוח בזירת ה"איכות", ה"שירות", או ה"פיצ'רים המיוחדים" של המוצר שלהם.אבל

כמה עולה עיצוב לוגו: מדריך המחירים המלא (ולמה המחיר לא באמת משנה) כל בעל עסק או חברה מגיע לרגע הזה. מתישהו, בנקודת הזמן שבה אתם מחליטים להקים עסק חדש, לפתוח מיזם, או להבין שהמיתוג הנוכחי שלכם נראה כמו ענתיקה מוזרה משנת 2012, מגיע הרגע שבו

הבננה עם המדבקה: כמה שווה מותג שמצליח למכור לכם "פאקינג בננה" ב-30% יותר? תעצמו רגע עיניים ותדמיינו את עצמכם בסופרמרקט.אתם עומדים במחלקת הפירות והירקות, ומולכם יש שתי ערימות ענקיות של בננות.הן צהובות, הן ארוכות, הן עקומות, והן נראות זהות לחלוטין במידות ובצורה. אתם יודעים.. בננות.הן

כשהבת שלי עשתה לי בית ספר לשיווק: איך נראית אסטרטגיית מיתוג חכמה שחודרת לתת מודע לפעמים אנחנו מחפשים את התשובות הכי מורכבות במקומות הלא נכונים.אנחנו יושבים שעות ארוכות במשרד או בחדרי ישיבות ממוזגים, מנתחים דוחות דאטה מסובכים, קבוצות מיקוד וסקרים מורכבים ושוברים את הראש על

מלכודת היתרונות: איך להפוך למותג Top of Mind ולהימנע מההסברים שקובעים אתכם אנחנו חיים באשליה רעילה מאוד בעולם השיווק.לפי הכלכלה הקלאסית והמודלים הישנים שניסו (ולא מעט פעמים עדיין מנסים) למכור לנו באקדמיה, צרכנים הם יצורים קרים, מחושבים ורציונליים לחלוטין.יוצאים מנקודת הנחה תמימה ונאיבית שהלקוח עומד

הפריצה לתת-מודע: איך סביבת מותג מהנדסת לנו את המחשבות וההתנהגות? כמה שאנחנו אוהבים לחשוב שאנחנו יצורים רציונליים.אנחנו בטוחים שאנחנו שוקלים נתונים, משווים מחירים, קוראים מפרטים טכניים, ורק אז מקבלים החלטת רכישה שקולה והגיונית.אבל האמת הפסיכולוגית היא הרבה יותר משונה ומטרידה, או אם אתם בצד המשווק,

מה זה אסטרטגיית מותג ולמה בלעדיה אין לכם זכות קיום בשוק תפתחו את הפיד שלכם, ותראו מה קורה שם בחוץ.אלפי עסקים, חברות וארגונים צועקים בכל הכוח.כולם מעלים פוסטים, כולם קונים מודעות ממומנות, כולם מעצבים לוגואים יפים ומבטיחים שהם "הכי טובים", "הכי מהירים" או "הכי איכותיים".השוק

איך לבחור סוכנות מיתוג בעולם תחרותי כולנו מכירים את הרגע הזה.זה יכול לקרות כשאתם עומדים רגע לפני השקה של עסק חדש ונוצץ, או כשהסתכלתם במראה העסקית שלכם בבוקר והבנתם שהמיתוג הקיים פשוט כבר לא מספיק חזק, מקרטע, ולא רלוונטי למציאות של היום.ההחלטה התקבלה: "אנחנו חייבים

מיתוג לסטארטאפ: ככה תפיסת המותג תנצח את ההיגיון של המשקיעים בזמן שכמעט כל היזמים חושבים (וטועים בענק) שמצגת חלקה שתראה את כל היתרונות הטכנולוגיים של החברה תגרום למשקיעים לפזר עליהם מיליונים, הם כבר הפסידו את המשחק אבל הכי גרוע? הם אפילו לא יודעים למה. הסיטואציה

פוליסת הביטוח של המותגים הגדולים: למה מיתוג לעסק מתחיל באסטרטגיה? בואו נתחיל עם תרחיש מפחיד שכל בעל עסק מכיר: אתם עובדים חודשים (או שנים) על פיתוח מוצר מדהים.אתם משפרים את המהירות שלו, מדייקים את הרכיבים, מורידים את המשקל ומוודאים שהוא עולה על כל מתחרה אפשרי

הפיצ'ר היקר ביותר שלכם הוא לא שורת קוד: למה אסטרטגית מיתוג לחברות הייטק שווה מיליונים? בואו נעשה ניסוי מחשבתי קטן שיגרום לכל מנכ"ל, יזם או משקיע להזיע קצת בכיסא.דמיינו שתי חברות טכנולוגיה, נקרא להן חברה א' וחברה ב'. לשתיהן יש מוצר SaaS כמעט זהה, שתיהן

מתחילים באסטרטגיה: למה מיתוג פרויקט נדל"ן מתחיל בפסיכולוגיה עמוקה, והלוגו הוא רק הקינוח מתי בפעם האחרונה דפדפתם במוסף כלכלי או גללתם בפיד, וראיתם מודעה על פרויקט חדש שלא הבטיחה לכם "סטנדרט מגורים אחר", "חוויית פרימיום חד פעמית" או "לוקיישן מנצח"? כולם מציגים בדיוק את אותן

הסאונד של ההצלחה: למה המותג שלכם חייב להפסיק לשתוק אז איך אסטרטגיית מותג נשמעת? אנחנו חיים בעולם ויזואלי בהגזמה. עולם שבו הכל חייב להיראות מעולה, להצטלם טוב, ולהיות מעוצב בצורה מושלמת.כשבעלי עסקים ויזמים ניגשים לבנות מותג, הם ישר קופצים ראש לבריכה של העיצוב.אנחנו מעבירים שעות,

הטעות הענקית של ה"כאן ועכשיו": למה אתם חייבים להפסיק להתעלם מקמפיינים של Awareness ולמה קמפיין ממומן לא חייב להביא לידים אנחנו חיים בעולם שאובססיבי לסיפוקים מיידיים.התרגלנו שכל דבר קורה בלחיצת כפתור, ואין לנו זמן או סבלנות לתהליכים שקורים "באוויר". וכשזה מגיע לשיווק של העסק שלנו?

מעסק למותג: הנשמה הבלתי נראית שהופכת אתכם לבחירה הטבעית של הקהל. אז מה זה אסטרטגית מותג ולמה אנחנו חייבים את זה? יש שאיפה אחת שמשותפת לכמעט כל בעל עסק: אנחנו לא רוצים להיות רק עוד "נותן שירות" או מוכר מוצרים.אנחנו חולמים להיות מותג.אנחנו רוצים שהקהל

למכור בלי למכור: איך למשוך לקוחות משלמים בלי לשכנע אותם (ובמחיר מלא) יש חלום אחד שמשותף לכמעט כל בעל עסק: הרגע הזה שבו לקוח מגיע, מסתכל על המוצר או השירות, ולא שואל "למה זה כל כך יקר?", אלא פשוט מושיט את כרטיס האשראי ואומר "אני

איך לבדל עסק בעולם שבו כולם נראים ונשמעים אותו הדבר? בואו נדבר על אחת התופעות  הכי נפוצות בעולם העסקים: אשליית העליונות המוחלטת.יש לנו עסק. השקענו בו דם, יזע, דמעות וים של כסף.מן הסתם, יש לנו גם מתחרים, וכנראה שלא מעט כאלה.כולם, על הנייר, עושים פחות

ההבדל בין לוגו למיתוג: האשליה המסוכנת של בעלי העסקים הגיע הזמן לדבר על אחת ההנחות השגויות, המקובעות והיקרות ביותר בעולם השיווק.הנחה שגויה שגורמת ליותר מדי בעלי עסקים וחברות לחשוב שמיתוג שווה לוגו. תחשבו על זה רגע: אחד הדברים הראשונים שבעלי עסקים עושים כשהם רוצים לפתוח

לוגו לעסק שלא אומר כלום: למה זו ההחלטה האסטרטגית הכי טובה שתעשו איכשהו, לא ברור בדיוק מתי, למה ואיך זה קרה, , נתקע לנו בראש רעיון מוזר, שגוי אבל בעיקר מקובע, שאומר דבר כזה:לוגו לעסק חייב לצעוק לעולם בדיוק את עולם התוכן שבו אנחנו פועלים.

ברנדינג לעסק: האם תשרדו את "מבחן ההחלפה" של המתחרים שלכם? מה יקרה אם ניקח את הלוגו של החברה או העסק שלכם מתוך קמפיין הפרסום האחרון שהעליתם, ובמקומו פשוט נדביק את הלוגו של המתחרה הגדול ביותר שלכם? קחו רגע ודמיינו את זה.האם המודעה תיראה לכם משונה?

הפסיכולוגיה של המותג: למה ברנדינג לעסק הוא הרבה יותר מלוגו יש תופעה פסיכולוגית מעניינת מאוד, שקורית כשאנחנו רואים לוגו של מותג ענק.בשנייה אחת אנחנו יודעים עליו הכל: מי הקהל, מה המחיר, ואיזה רגש הוא מעורר בנו.רוב בעלי החברות והיזמים מסתכלים על זה ובטוחים שהקסם נמצא